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如果做得好，内容营销可以成为您整体 B2B 营销策略的重要组成部分。事实上，内容营销比传统的潜在客户生成方法更有效、更便宜。在内容营销协会的 B2B 营销调查中，超过四分之三的受访者 表示，他们在 2018 年的内容营销取得了成功。 但是，内容营销需要了解顶级内容营销趋势，精心策划和实施活动以确保成功。为了使您的策略有效，您必须： 确定您的目标受众 设定与您的 B2B 营销策略相一致的明确目标 制定有效的策略来研究与您的受众产生共鸣的主题想法 创建人们想要阅读的引人入胜的内容，并产生高质量的 B2B 潜在客户 优化您的 SEO 内容 以最有效的方式分发您的内容 持续衡量绩效并根据需要调整您的策略。 从最初的研究到数据分析，再到衡量每个 B2B 营销活动的成功与否，技术可以在这个过程的每一步提供帮助。 让我们更详细地看看其中的一些 B2B 内容营销研究 研究阶段是您整体战略中最重要的方面之一。

弄错了，您会发现自己与错误的受众交谈或发布目标受众不感兴趣的主题的内容。 第一步是清楚地识别您的受众。做到这一点的最有效方法之一是通过一个练习，您将创建 B2B买家角色来描述您的目标客户，包括他们的需求、需求和动机。 使用数据作为本练习的起点，因此您不是简单地猜测您的受众是什么样子。您可以从中收集数据的一些地方包括： 谷歌分析或其 芬兰 WhatsApp 号码 他分析软件 您的客户关系管理 营销自动化平台 社交媒体 用户调查。 您可以使用此数据来识别有关您的受众的有用信息，其中可能包括： 年龄 地点 职称 行业 薪水 兴趣 需求和挑战 他们已经与之互动的内容和品牌。 您可以使用此信息来提出详细的买家角色，为您的“理想”读者带来真实的姓名、面孔和个性。这一步在创建内容时非常有帮助，因为您不是试图吸引普通观众，而是专门为代表观众动机和挑战的一个角色写作。



在大多数情况下，一个买家角色不足以涵盖您的受众群体的变化。您可能最终会得到几个角色，您可以在为不同的细分受众群创建内容时使用这些角色。 一旦您清楚地了解了您的受众是谁，就该开始研究您将创建内容的主题了。 软件工具在这里非常宝贵，可以提供对热门话题的洞察力，并帮助您将最初的头脑风暴会议中的想法提炼成实际的文章标题和具体的内容想法。 Buzzsumo是一种工具，任何行业的企业都可以使用它来查找现有的高性能内容。您可以使用 Buzzsumo 分析您自己的内容、竞争对手的内容或在 Internet 上发布的有关特定主题的内容。 在最初的研究阶段，不应忘记 SEO 的关键字研究。虽然引人注目的内容可以通过电子邮件和社交媒体为您带来新的潜在客户，但 SEO 是从搜索引擎引入流量的关键。 市场上的许多关键字研究工具将帮助您制作针对 Google 和其他搜索引擎优化的内容。